企業が商品・サービスを購入する基準が営業マンの人間関係重視から提案の内容重視にシフトしてきていることを示したて医療的なデータはありますか。

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  • 登録:2003/03/13 18:56:19
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回答(1件)

id:myucline No.1

myucline回答回数421ベストアンサー獲得回数02003/03/13 20:00:28

ポイント40pt

2ページをご覧下さい。

シフトしてきていることが直接わかるわけではありませんが、こんなデータもありました。

ここから他の資料も見れます。

定量的なデータではありませんが。

こちらも参考としておいておきます。

id:uniquer

HUMAN VALUEの調査が営業マンの行動様式と営業成績の相関関係を示しており、大変参考になりました。

2003/03/14 15:15:33

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