・セールス

・営業
・マーケティング
の違いを教えてください。

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  • 登録:2004/09/01 09:24:45
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回答(4件)

id:Idea-Marathon No.1

Idea-Marathon回答回数719ベストアンサー獲得回数02004/09/01 09:35:11

ポイント18pt

上記はダミーです。

(1)基本的にはセールスと営業は同意義なのですが、セールスと言うと、個別の営業活動を思い浮かべます。

(2)営業は、もちろん個別も含めて、組織的売り込み活動(場合によっては、買う方も)を意味します。

(3)マーケッティングは、営業活動の先鋒として、どのように、どこに、だれが、どれだけ、なにを売れるかを測るのが、マーケッティングですが、実際の活動の内容には、営業活動が含まれることもあります。

id:kunitz

ありがとうございます!

・セールス:個別の営業活動

・営業:組織的売り込み活動

・マーケッティング:営業活動の先鋒

2004/09/01 09:36:57
id:numak No.2

numak回答回数1941ベストアンサー獲得回数62004/09/01 09:37:34

ポイント18pt

セールスとマーケティングの違いに

ついて書かれたページです。

商品の販売の流れとしては、

マーケティング→営業→セールス

という形になるでしょうか。

マーケティングして(顧客や市場が

何を求めているかを見極めて)、

営業して(顧客をみつけて)、

セールスする(実際に売る)。

このHPで書かれているとおり、

最近は、マーケットインの

流れになっているのかと思います。

id:kunitz

ありがとうございます!

顧客の求めるものに応えていこうとするコンセプトが、

「マーケット・イン型」なのです。

2004/09/01 09:49:59
id:ohayo111 No.3

ohayo111回答回数90ベストアンサー獲得回数02004/09/01 09:40:25

ポイント17pt

セールスの意

http://dic.yahoo.co.jp/bin/dsearch?p=%B1%C4%B6%C8&stype=0&dtype=...

Yahoo!辞書 - えい‐ぎょう【営業】

営業の意

http://dic.yahoo.co.jp/bin/dsearch?p=%A5%DE%A1%BC%A5%B1%A5%C6%A5...

Yahoo!辞書 - マーケティング【marketing】

アーケティングの意

マーケティングは製品計画です。営業は「継続的に」事業(特に販売行為)を営む事で、それに対してセールスは販売行為自体を言います。

id:kunitz

ありがとうございます!

2004/09/01 09:50:33
id:l0_0l No.4

l0_0l回答回数725ベストアンサー獲得回数02004/09/01 09:53:45

ポイント17pt

それぞれ奥深いものがあると思うのですが、単純に考えると

マーケティング:消費者が求めている商品を開発する(調査に近い)

セールス:商品を販売する

営業:消費者を探す、という考えもありますが

セールスとマーケティング2つ合わせたもの、という考えもあると思います。

id:kunitz

ありがとうございます!

2004/09/01 09:55:23
  • id:JEM7
    私見

    様々な営業活動のなかでメインの業務はセールスであり、効果的なセールスを進める上で効果的と考えられているのがマーケティングに基づく販売市場分析や顧客満足度の向上です。
  • id:tshoda
    Re:私見

    >様々な営業活動のなかでメインの業務はセールスであり、効果的なセールスを進める上で効果的と考えられているのがマーケティングに基づく販売市場分析や顧客満足度の向上です。
  • id:tshoda
    セールスとマーケティングの違い

    大切な定義が抜けているので投稿します。
    「セリング(販売)は、売り手のニーズが中心となり、マーケティングは、買い手のニーズが中心となる。
    セリングは、売り手が自分の製品を現金に変えたいというニーズを重視し、マーケティングは製品を創造し、流通し、最終的に消費させることに関連する一連の行動によって、顧客のニーズを満足させようという点を重視する」T.レビット「マーケティングの革新」p。60.
     このレビットの「マーケティングの革新」は、マーケティングの古典です。
    私は、セールスは、「出来たものを売る」、に対して、マーケティングは「統合的なマーケティング・ミックス(4P)活動により、顧客に満足して頂くこと」と理解しています。

    http://www.bk1.jp/0024/00249582.html

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