交渉のノウハウを知りたいです。

こちらはどうでしょうか。

実際のネゴシエーターという職業の紹介です。

こちらの本を一読されてみてもおもしろいかもしれません。

テレビで放送されたものです。

個人サイトのようですが参考まで・・

いろいろな参考例がのっています

人心掌握術について例があります。

以上ですが参考になりますでしょうか？＾＾；

相手が自分より強いと思うと、人は期待値を下げ、

予想以下の結果しか得られない。これはビジネス

交渉において最も避けたいパターンだ。

不利な交渉も、技術次第で予想以上の結果を

得ることは十分可能である。

ふむ

アメリカでは交渉そのものを定性的、定量的に分析する「交渉学」があるようです。

ベースとなる知識として読んでおいてもいいと思います。

すごーく特化した例。家賃交渉ですが。

ただ、この内容を分析すると一般的な交渉にも応用可能だと思います。

・相手の弱み(この場合、人気のなさそうな物件)を見つけてそこを攻めていく

・相手の要求条件(この場合、家賃、礼金、敷金など)を分析して、自分に有利なポイントを探し出す

・要求のしかたを順位付けする(この場合、まず敷金・礼金から交渉するなど)

など。