交渉のノウハウを知りたいです。

事前に何をするか、交渉中に何をするか?
など細かく解説しているサイトを知りたいです。体験談等はなしでお願いします。

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回答(5件)

id:tkyktkyk No.1

tkyktkyk回答回数2183ベストアンサー獲得回数252005/04/27 22:55:48

ポイント10pt

http://www.ringolab.com/note/daiya/archives/003031.html

Passion For The Future: NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術

こちらはどうでしょうか。

実際のネゴシエーターという職業の紹介です。

http://www.takarajimasha.co.jp/

宝島チャンネル

こちらの本を一読されてみてもおもしろいかもしれません。

id:simosama

質問が悪かったかもしれません。

交渉というより、折衝でしょうか?

営業などの交渉についてよく知りたいのです。

2005/04/28 22:47:55
id:makkyyyyy No.2

makkyyyyy回答回数58ベストアンサー獲得回数02005/04/27 23:06:34

ポイント20pt

テレビで放送されたものです。

個人サイトのようですが参考まで・・

いろいろな参考例がのっています

人心掌握術について例があります。

以上ですが参考になりますでしょうか?^^;

id:NetVista No.3

NetVista回答回数843ベストアンサー獲得回数02005/04/27 23:19:37

ポイント10pt

http://www.president.co.jp/pre/20030630/003.html

成功を勝ち取る 「弱者必勝」の交渉術

相手が自分より強いと思うと、人は期待値を下げ、

予想以下の結果しか得られない。これはビジネス

交渉において最も避けたいパターンだ。

不利な交渉も、技術次第で予想以上の結果を

得ることは十分可能である。

id:Kumappus No.5

くまっぷす回答回数3784ベストアンサー獲得回数1852005/04/28 02:22:14

ポイント40pt

http://www.geocities.jp/negomit/lect/

このページは移動しました。

アメリカでは交渉そのものを定性的、定量的に分析する「交渉学」があるようです。

ベースとなる知識として読んでおいてもいいと思います。

http://www.heyasagase.com/guide/kosho/

家賃交渉ノウハウ@賃貸攻略『部屋探し達人』☆家賃、礼金、敷金、仲介手数料を値切る!

すごーく特化した例。家賃交渉ですが。

ただ、この内容を分析すると一般的な交渉にも応用可能だと思います。

・相手の弱み(この場合、人気のなさそうな物件)を見つけてそこを攻めていく

・相手の要求条件(この場合、家賃、礼金、敷金など)を分析して、自分に有利なポイントを探し出す

・要求のしかたを順位付けする(この場合、まず敷金・礼金から交渉するなど)

など。

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