合理的な給与のきめかたについて調べています。会社で今後の給与体系については個人個人が目標を設定し、それをクリアできたら給与を上げる、という方式になりました。何か参考になるサイト、基準についての個人的な考えなどあれば教えて下さい。販売業です。

給与は会社にいかに貢献したかを表すメーターのようなものだと私は思います。今の時代、やはり優秀な社員を一人でも雇って行きたいのが会社の本音だと思うので、給与を決める基準は会社への貢献度、つまりいかに売上を伸ばしたかで決めるべきだと思います。今までの日本のように年功序列型ではなく、アメリカのように実力主義でいくのが会社にとっても有利だと思います。個人個人が目標を設定するのもいいですが、会社側がもっと積極的にノルマを課していく方が売上は伸びると思います。でも、それでは社員のやる気が問題になると思うので、やはり個人が目標を設定するというやり方がベターなのではないでしょうか。複雑な方法よりシンプルでいいと思います。

ある会社の賃金モデルです。

販売業であれば一般に、

固定給５万～２０万円、

報奨金５万～１５万円、

歩合給がマージン率３％～７％

くらいだと思います。

最低賃金法により、雇用関係にある社員に対して完全歩合給制は適用できません。

保障給制で一定の額を保障する必要があります。

まず、完璧に合理的な給料の決め方などありません。

何をどうやっても、どこかしらほころびがあり、うまくいきません。

一時期、成果主義の年俸制などがはやりましたが、結局、労働生産性は落ち、今ではかなり廃れています。

あなたのところの会社はちょっと時代に乗り遅れていますね。

個人で目標をクリアできたら、というやり方は完全に間違いです。

結局、目先の数字や、他の人を蹴落とす事に精進し、数年単位で見ると、全体の売上が落ちるのは目に見えています。

この資料は詳しく書かれており、参考になるかと思います。

成果主義人事は経営に役立つのか1 (トップコミュニケーション社長編)。

成果主義人事は経営に役立つのか2。

成果主義人事は経営に役立つのか3。

成果主義人事は経営に役立つのか4。

成果主義人事は経営に役立つのか5。

後は、参考になるサイトを調べてみました。

目標を設定する際の「難易度の設定」が重要ですよね。

けっこう高いですが、こんな本もあるそうです。

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ここはその道のスペシャリストに相談にのってもらえるかもしれません。