プログラムＸは、単価２０万円です。
※憶測でもいいですが、なんらかの事例をあげてください。
No.1
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27pt
所詮、ソフトは水物だと思います。
ですから、基本的にお客さんの財布しだいですね。
例として単価20万のものを200万で売ったりします。
逆に単価200万を100万で売ることもあります。
(↑この場合は新規顧客を開拓するための投資ですね)
一般的には会社や組織の目標マージン率があると思いますので
プライス=NET(120万)×マージン率(例 115%)
で求められると思います。
保守やカスタマイズをする場合は、
その金額も提示すると良いかと思います。
No.2
2832181
27pt
Ｘ、Ｙの販売予測とＸの価格に占める開発費の割合などに基づいて算出して下さい。１０年前ならこのＵＲＬに載っているようなパソコンに添付されているソフトの価格なんてものによっては数百円でした。（その当時はよく知っている）
ソフトメーカーにしてみれば、メディア、マニュアルは付けなくていい。ユーザにしてもこのソフトは要らないけど勝手に付いてきたという感じです。そんなのに出せますか？
百万円のソフトというからにはそんなに出ないはずです。相手との間で一括幾らといった契約もあるでしょうし、１本に付幾らというのもあるでしょう。その合わせ技という手もあります。
定価２０万円なら８～１４万円位ですか仕切りは。
ＯＥＭにするのなら高くて＠２～４万円位。Ｙが１００本程度しか売れないとしてです。Ｙが数千本とか売れるとしたら、確実に１万円切ります。サポートどっちでやるのとか色々決まっていないと判断できない要素が質問からごっそり抜けています。
以外に安いものなのですね。たしかにメンテナンスは不要売り切りというのであればそうかもしれませんが、機密保持契約と品質保証契約がからむので、慎重な対応が必要ですね。
ちなみに、「要素は質問」から抜けているのではなく、基礎知識として一般的な情報が欲しいがゆえに質問しているのであって、詳細な回答を求めるのであれば、社内のプロに相談しています。←ここ重要！
No.3
1554
26pt
「バンドル販売」と言った瞬間に「相場」は存在しません。
http://www.yokogawa-digital.com/advice/product/bundle-Renesas.ht...
一応URLは挙げておきましたが、本当に「場合により」
というのが実際です。
まぁ、いろいろあるので言えませんが、裏?ではいろいろ
契約があるのが普通です。
そこらへんが「いろいろ」あるのです。。。「いろいろ」の
の変数は、要するに「経営方針」です。
例えば50セットしか出ない「経営者」が判断したと
したら、50セット以上だと高い契約にしておくとか。
その場合は50セット以上でたら利益が減るわけですが。
納得です。相場はないというのが実態のようですね。しかし、現時点では先方からの金額提示をもとめられているので、常識的な価格を提示することにします。結論からいえば販売のチャンスなので、高すぎて契約ができないということが最悪のシナリオです。（ゼロよりは売れればお金になりますので）
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たしかに水物ですが、開発コストはかかっていますので、慎重に対応するべきですね。