検索エンジンマーケティングの会社の人事の友人から相談をうけました。

Question

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SEOや、オーバーチュアやグーグルの検索結果広告を販売している会社なのですが、なかなか良い営業が採用できないとのこと。原因がわからないので、「はてなで聞いてみて欲しい」と依頼をうけました（ポイントを持ってないため）。

業界にいる方がいましたら、是非、この点に関してご意見いただけないでしょうか？

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Answer 1

■ 良くある話として

ししゃ2006/11/02 16:21:58

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採用していらっしゃる方自身の知識が乏しいというのがあります。

「ここの部分は自分はよくわからないから、詳しい人を採ろう」

と言う状態での相談を受ける事があるのですが、

自分からその分野の知識を積極的に得ようという姿勢がないままでの採用はどういった人を採ったらよいかがあいまいなだけでなく、採った後の教育でも躓きます。

「良い営業」と抽象的に望むのではなく、「こういう営業が欲しい」と言う具体的なプランをもって採用していってみてはどうでしょうか？

回答（3件）