日本で法人同士が取引する場合、

値引き交渉をするのは当たり前なのでしょうか?

A社がB社から何らかの商品を購入する場合や、
何らかの制作依頼や業務発注などをする場合です。

値引きが当たり前とするのであれば、
最初に提示する価格も高めに設定するのも一般的なのでしょうか?

よろしくお願いします。

回答の条件
  • 1人1回まで
  • 登録:2009/07/17 00:49:56
  • 終了:2009/07/24 00:50:03

回答(5件)

id:suppadv No.1

suppadv回答回数3552ベストアンサー獲得回数2682009/07/17 01:16:00

ポイント23pt

競合する製品やサービスがあれば、値引等の交渉は必ずあります。

そのような場合に、初期の価格を他社より高くしていると、注文がなかなか来ないので、高くすることも難しいです。


独自のサービスであれば、値引等の交渉はしなくても問題ありません。

初期の価格を高くして、さらに値引も受け付けないということも出来ます。


その業界の通常のやり方がありますので、それに従うことになると思います。

id:worldtravel

ありがとうございます。

参考になりました。

2009/07/18 02:08:16
id:pahoo No.2

pahoo回答回数5960ベストアンサー獲得回数6332009/07/17 07:25:00

ポイント23pt

Webデザインやシステム開発を受託する立場から回答します。

発注者の協力がなければ、当初見積から値引くことはできません。


もし発注者から値引きを求められた場合、技術者の単価を値引くわけにはいきませんし(その人の給料を下げることはできないから)、単価の低い技術者を投入して品質を下げるわけにも行きません。単価は変えられないのですから、作業時間を減らすしかありません。

そこで、発注者の協力を得て、委託作業内容を軽くしたり、作業項目を減らすことを行うことになります。


単純な物販であれば、同等品を探すとか仕入先を変えるとかすることで値引き交渉に応じすることはしますが、委託作業の場合は、単価を下げることはできません。

id:worldtravel

ありがとうございます。

参考になりました。

2009/07/18 02:08:14
id:mododemonandato No.3

mododemonandato回答回数759ベストアンサー獲得回数772009/07/17 09:57:30

ポイント22pt

 それが普通ですね。

 お互いに信頼しあっているような一部の業者間ではないかもしれませんが、一般的には値引き交渉は普通に行われます。

 値引きされるのを承知で、予め高い値段を設定するのを掛け値といいます。

 掛け値も普通に行われています。


 相手側も掛け値を判っていて、どこまで値段を引けるか、ぎりぎりの探りあいをするのが、値引き交渉というものの一般的なやり方です。

 

id:worldtravel

ありがとうございます。

2009/07/18 02:08:51
id:winbd No.4

winbd回答回数1050ベストアンサー獲得回数432009/07/17 16:16:45

ポイント22pt

法人同士の場合は値引き交渉とは言わない場合が多いです。

定価が決まっている商品ならともかく、法人同士が取引するものは個数や契約年数によって臨機応変に変動するのが当たり前ですから、それは取引交渉であって値引き交渉とは言いません。

ですから売る側は高めに提示しますし、買う側はそれより安い提示をします。

id:worldtravel

なるほど。

ありがとうございます。

2009/07/18 02:09:19

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1 masanobuyo 4617 4007 78 2009-07-19 10:40:20

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