会社では様々なデータを見れる環境にいます。どこの拠点がどのくらい売上があるとか、どういった商品がこの拠点では売れているとか、前年比はどのくらいだとか、粗利はどのくらいだとか・・・小売業なので、色々な商品がどのくらい売れているかも見ることができます。

データをExcelやAccessで処理する前に、マーケティング・マネジメントを学んだ方が良いと思います。

参考書籍を掲げます。

コトラーのマーケティング思考法

• 作者: フィリップ・コトラー フェルナンド・トリアス・デ・ベス
• 出版社/メーカー: 東洋経済新報社
• メディア: 単行本

図説 実例でわかる!コトラーに学ぶマーケティング―ぜんぶ日本の実例で解説!いますぐ「使える」発想術! (East Press Business)

• 出版社/メーカー: イーストプレス
• メディア: 単行本

　（池上彰調で）難し～い質問ですねぇ～（笑）

　現在開かれているコトラーにしろ、ドラッカーにしろトフラーなんて言うのもいますが、考え方も異なっていますからね。

　まずは、私の好きなエピソードを一つ。コンピュータの黎明期に某洋菓子の製造販売会社の電算室長だった方のエピソードです。

　コンピュータを導入し商品別の売上が集計できるようにした。それだけでは意味を成さないだろうからと、それを売上の良い順に並べて社長に提出した。現在（１９９０年代中旬）と違ってライブラリも何も無い頃です。ソートも全てプログラミングしなければならなかった時代です。苦労に苦労を重ねたアウトプットです。

　社長室に持参したところ、

「そこに置いといて」

　とそっけない。

　翌月も持参して

「何かお役に立ちましたか？」

　と聞いてみたが生返事で、見てくれたのかどうかも判らない。そういった状態が何ヶ月も続いた。多分見てくれてもいないのだろうと少し意地悪をしてみた。悪い順に並べたのだ。

　その翌月もそのまま悪い順に並べて社長室に持っていったところ、社長の態度が激変していた。

「おぉ、待ち兼ねた。ついでだからこれをどう使うか、お前見ていけ」

　社長は、資料を見るなり工場長に電話を掛けた。

「おい、〇〇と□□製造中止。売れていない。」

　続いて商品企画部長に電話をして、

「おい、〇〇と□□が売れていないから製造中止にしたからな。代わりの商品を企画してすぐにすぐに提出するように」

　二人に電話をした後私に向かって、

「いやぁ、いい資料を出してくれた。来月からも同じように使うから頼むよ」

　この会社、２００３年に一度倒産しましたが、１９９４年には店舗１千を達成するほど成長した会社です。

　多分、お立場的には経営者層に報告をされる立場だと推測いたします。経営者層が何をしたいのか、色々聞かれた上でどういった加工をすればいいのかを考えられてはどうでしょう？

　私も現役時代、目標販売数の大きな首都圏と小さな地方を単純に達成率で判断して良いのだろうかって悩みましたし、引退して韓非子を読んでいましたら、目標を上回った部下を処分すべしといった内容が書かれていて驚かされましたからね。

　ご自身のバックグラウンドとしては、簿記、経営分析といったところから始められてはいかがでしょうか。

Excelで簡単にできる!販売データ分析
熊谷 直樹 SPSSプロフェッショナルサービスグループ

この前に、もしかすると販売管理の簡単な本を選んで読む必要があると思います。

販売管理で、営業マン向けがよいと思います。