心理学の用語で質問です。「交渉をしている状況下で、相手との合意がまとまりそうな段階まで来ました。そのような段階で相手方に急に無理な条件を提示されると、担当者としてはそれが不合理であるとわかっていても、これまでにかかった費用と時間を考えてしまって、つい不合理な条件をのんでしまいそうになる」こういうような状況の時に、担当者にかかるバイアスのことを何と呼ぶでしょうか? もしくはこのようなシチュエーションを表した心理学用語があったように思うのですが、わかれば教えてください。できれば出典を明記して頂けると嬉しいです。

回答の条件
  • 1人2回まで
  • 13歳以上
  • 登録:2011/04/14 09:35:44
  • 終了:2011/04/14 12:07:15

回答(2件)

id:tyousann No.1

tyousann回答回数1982ベストアンサー獲得回数542011/04/14 10:12:18

ポイント35pt

社会心理学でいう

心理学用語「認知的不協和」でしょう。


http://health.goo.ne.jp/mental/yougo/021.html

  • id:automatic214
    ありがとうございます。いずれの回答も示唆に富むものでした。しかし、知りたかった用語としては、「コンコルド効果」でした。埋没費用の別名であり、埋没費用が確定することを避けるために、ずるずると投資を続ける/決断を先送りしてしまうというシチュエーションを表すものでした。回答を読んでいるうちに思い出しました。ありがとうございます。

    http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B3%E3%83%AB%E3%83%89%E5%8A%B9%E6%9E%9C

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