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「日本人は交渉が下手!」とはよく耳にしますが、本当にそうなのか、また誰が言い始めたことなのか。根拠はなんなのか、等々なんでもいいので教えてください。今回ポイント少ないのでお気軽にどうぞ。

●質問者: finrei
●カテゴリ:ビジネス・経営 科学・統計資料
✍キーワード:ポイント 日本人
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 16/16件

▽最新の回答へ

1 ● sami624
●12ポイント

http://homepage3.nifty.com/sami624/index.html~030915

波乗り三昧

MBAの資格を取得した方が言うことは、事実認識力が欠落しているということです。

事実認識力が欠落しているため、判断根拠となる材料が手元にないので、交渉の方針を立てられず、ズルズルと交渉してしまうことが多くなることから、このように言われているようです。

◎質問者からの返答

なるほどなるほど。


2 ● c_rest
●12ポイント

http://www.mitsukatta.com/d-BOOKS-SOCIETY_BOOKS-571584/books...

ミツカッタ.COM : 和書 : 社会・政治 : 説得の法則―情報を武器にする

・膠着語で主語/述語関係が曖昧なため、孤立語を話す印欧語諸族や中国人に意思を伝え難い。

・修辞学やディベートの教育が一般的でない。

・633の学制や(崩れかかってるけど)年功序列/終身雇用体制によって似た情動傾向があり、「話せばわかる」どころか「阿吽の呼吸」の文化を育ててきたため、いざ話したくなっても言葉が出てこない。

・農耕民族の悲しさで長いものに巻かれる傾向があり、自己主張はむしろ嫌われてきた。

・・・などと、いろいろ交渉下手の根拠はありそうですが、URLの本はそうじゃないぞ、と思わせてくれます。

◎質問者からの返答

なるほどなるほど。思いつきで質問しましたがけっこう面白いですね。


3 ● onozawa
●12ポイント

http://dir.yahoo.co.jp/Business_and_Economy/Shopping_and_Service...

語学教室 > 言語別 - Yahoo!カテゴリ

「語学」の問題だと思います。

テレビでの、インタビューなどを見ても、

日本以外の国の人は、ほとんど英語を話しています。

◎質問者からの返答

なるほろなるほろ。言葉の問題でっか。


4 ● akaneko0226
●12ポイント

http://hatena.ne.jp/akaneko

日本人はあうんの呼吸とか、あいまいな返事をすることがありますが、外国人との交渉時にはちゃんと事実を確認しながらできることはできる、できないことはできないとちゃんと返事を伝えることが必要ですが、それが日本人にはできないようです。

◎質問者からの返答

あ、う〜ん

できないことはできないからしょうがない!

できしょ


5 ● mameo
●12ポイント

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484981017

Amazon.co.jp: ハーバード流交渉術: ロジャー フィッシャー, ブルース パットン, ウィリアム ユーリー, Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury, 金山 宣夫, 浅井 和子: 本

<全体>

交渉をする構造が日本では悪いと思います。まず、意思決定者がどのレベルの意思決定までを任されているのか不明な点。しょっちゅう担当者が変わり、交渉の一貫性がない点。

<部分>

・語学力の差

・交渉仲介者の立場になかなかなれない点。これは、交渉が行き詰りそうな時に仲介者となって交渉を推し進める役なのですが・・・なかなか日本人でこのような役目をする人はいない。

・意思決定能力の低さ。これは効率的に意思決定ができない人が多いことに依存してます。

◎質問者からの返答

八-バードですか。そういうのよんだほうがいいのかなあ。いっぱい本が出ているのにそれでも交渉下手なんですかね日本人は。


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