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交渉のノウハウを知りたいです。
事前に何をするか、交渉中に何をするか?
など細かく解説しているサイトを知りたいです。体験談等はなしでお願いします。

●質問者: simosama
●カテゴリ:ビジネス・経営 学習・教育
✍キーワード:サイト ノウハウ 体験談
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 5/5件

▽最新の回答へ

1 ● tkyktkyk
●10ポイント

http://www.ringolab.com/note/daiya/archives/003031.html

Passion For The Future: NYPD No.1ネゴシエーター最強の交渉術

こちらはどうでしょうか。

http://www.fujitv.co.jp/unb/contents/p105_1.html

p105_1

実際のネゴシエーターという職業の紹介です。

http://www.takarajimasha.co.jp/

宝島チャンネル

こちらの本を一読されてみてもおもしろいかもしれません。

◎質問者からの返答

質問が悪かったかもしれません。

交渉というより、折衝でしょうか?

営業などの交渉についてよく知りたいのです。


2 ● makkyyyyy
●20ポイント

http://members.jcom.home.ne.jp/rutubo/g_bunshou.html

??????b?p?????p

テレビで放送されたものです。

http://park6.wakwak.com/~psychol/guide/gkousyou.html

???b?p ????p

個人サイトのようですが参考まで・・

http://www.ecareer.ne.jp/ARTI/bs/

いろいろな参考例がのっています

http://www-pse.cheme.kyoto-u.ac.jp/~kano/read/hitowougokasu.htm

加納@京都大学 : 読書

人心掌握術について例があります。

以上ですが参考になりますでしょうか?^^;


3 ● NetVista
●10ポイント

http://www.president.co.jp/pre/20030630/003.html

成功を勝ち取る 「弱者必勝」の交渉術

相手が自分より強いと思うと、人は期待値を下げ、

予想以下の結果しか得られない。これはビジネス

交渉において最も避けたいパターンだ。

不利な交渉も、技術次第で予想以上の結果を

得ることは十分可能である。


4 ● hamao
●10ポイント

http://blog.melma.com/00117516/200501

ふむ

http://www.dreamgate.gr.jp/hearing/genichi/genichi_66.php

http://www5b.biglobe.ne.jp/~MCG/form_files/page_files/content_04...


5 ● くまっぷす
●40ポイント

http://www.geocities.jp/negomit/lect/

このページは移動しました。

アメリカでは交渉そのものを定性的、定量的に分析する「交渉学」があるようです。

ベースとなる知識として読んでおいてもいいと思います。

http://www.heyasagase.com/guide/kosho/

家賃交渉ノウハウ@賃貸攻略『部屋探し達人』☆家賃、礼金、敷金、仲介手数料を値切る!

すごーく特化した例。家賃交渉ですが。

ただ、この内容を分析すると一般的な交渉にも応用可能だと思います。

・相手の弱み(この場合、人気のなさそうな物件)を見つけてそこを攻めていく

・相手の要求条件(この場合、家賃、礼金、敷金など)を分析して、自分に有利なポイントを探し出す

・要求のしかたを順位付けする(この場合、まず敷金・礼金から交渉するなど)

など。

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