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病院に対して飛び込み営業や電話営業されている方、または病院関係の方にお聞きします。現在、病院向けにまんがや書籍を貸し出すサービスを展開しようと思います。そこで営業活動をしようと思いますが、診療中は忙しいようで取り合ってくれません。診療終了後は病院がしまってしまいますので現在、営業を停止しています。何かよい営業方法、またはよいアイデアがあれば教えてください。

●質問者: hideplanning
●カテゴリ:ビジネス・経営 医療・健康
✍キーワード:アイデア サービス 書籍 現在 病院
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 8/8件

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1 ● chienotomo
●14ポイント

http://shigoto.nikki.ne.jp/bbs/200212062319039080/

MRの仕事 掲示板

病院に売り込むという意味では、MR(Medical Representative)の仕事が参考になるかもしれません。知り合いで、若い頃MRの仕事をしていた方から聞いた話では、大学病院なら医局、普通の総合病院ならお医者さんたちの休憩室の前(中に入れるようになるとなおよい)でじーっと立って待つそうです。

何日も立っていると、先生から「最近、見かけるね」と声をかけられるので、そのときに、自己紹介をして商品の説明をするのだとか。

大変なことですが、確かに休憩時くらいしか時間はないですよね。


2 ● osarivan
●14ポイント

http://mitemiru.net/

見てみるネット -mitemiru net-

引き合いの確率は低くなると思いますが、やはり興味を惹くパンフレットを配布するのが良いと思います。

多忙にしている個人経営病院では、おっしゃる通り時間が割けないのが実状です。また、総合病院であれば事務局があるので、そこでパンフレットがあれば先方に時間があれば、口頭での説明も出来ますし、忙しい様であればパンフレットを置いて行き、再チャレンジすればよいと思います。


常套手段ですが、これが確実だと思います。

パンフレットを作成する時は、メリットを記載するのはもちろんですが、コスト面での比較が載っていると、具体的で興味を惹きます。


3 ● speedster
●14ポイント

http://www.wism-mutoh.co.jp/02-05-areya.html

大学病院担当の営業は、臨床部門では各専門別に医局と病棟中心に回りますが、同時に検査部門や基礎医学部門の研究室も対象となります。しかし、これも厳密に分類して担当分野を決めているわけではありません。信頼関係が重視されるので、全く違う分野のドクターや研究者から指名されて営業担当になる場合もあります。


4 ● mnby
●14ポイント

http://www.nichiigakkan.co.jp/top/index.html

ニチイ学館-医療と介護のリーディングカンパニー、ニチイ学館ホームページへようこそ!-

もし、病院に対して何のコネクションもなく、営業するのであれば、非常に効果が薄いと思います。

民間企業以上に、病院は突然のアプローチの営業には、閉鎖的な態度をとります。

一番効率がよいのは、既に病院とコネクションをつくっている医薬品卸、医療機器商社・卸の会社に対して営業することです。

(後者のほうがよいとおもいます)

どちらも、病院の運営に関しての総合的なサポートサービスをしようとしているので、そのサービスメニューの一つとして、取り入れてもらうように提案することが近道だと思います。

但し、間に卸売りを挟むわけなので、利幅は薄くなりますが。

その代表的な企業が上記URLのニチイ学館です。


http://local.yahoo.co.jp/g107/g20733/

http://www.jpwa.or.jp/


5 ● ampouietakeru
●14ポイント

http://www.hatena.ne.jp/1126752453

人力検索はてな - 病院に対して飛び込み営業や電話営業されている方、または病院関係の方にお聞きします。現在、病院向けにまんがや書籍を貸し出すサービスを展開しようと思います。そこで営..

病院のどなたに対しての

営業活動をしようとしているのでしょう?

少なくとも医療関係者に対しての

営業活動は不可能ですよ。

このような営業活動は通常事務系サイドへの

活動となります。

そのきっかけとして医療従事者からのコネを得る、

例えば飲み屋で一緒になるといった

きっかけからはいることはできますが、、

それから

医療機関には昔から図書室のようなものがあって入院患者向けの貸し出し業務のようなものがあるところも結構あります。


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