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マーケティング用語に関してです。

A店では、商品が10個売れました。
B店では商品が20個売れました。
でも、A店は20種類の商品しか売っていないのに対し
B店は100種類の商品を店舗で販売しています。

確かに売上自体はB店の方が多いですが
A店の方が商品数は少ない割には売れている事になります。
このことをマーケティング用語で何といいますでしょうか?
ただし、店舗の面積は同じとします。
つまり、「坪あたり売上高」ではない言葉をお願いします。
商品数の割に売上が大きい事を表す指標?が知りたいです。
「A店の方が○○が高い」なんて言わないでしょうか?

必ずイルカ賞を進呈させて頂きます。
よろしくお願いいたします。

●質問者: martytaka
●カテゴリ:ビジネス・経営 経済・金融・保険
✍キーワード:イルカ賞 マーケティング 売上高 店舗
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 6/6件

▽最新の回答へ

1 ● chinya
●22ポイント

単純に“購買率”でいいと思います。

http://www.teradata-j.com/library/insight/ins_0405.html


A商品なら50%

B商品なら20%

ゆえにA店のほうが購買率が高い。と言えると思います。

◎質問者からの返答

購買率は

当該商品の購入者数÷全購入者数

だから、違うんじゃないでしょうか?


2 ● AZUY
●22ポイント

「フェース数」ですね。

http://q.hatena.ne.jp/answer

◎質問者からの返答

フェース数は、ちょっと異なるような


3 ● cinquanta
●22ポイント

「(販売)点数構成比」ですね。売上金額ベースなら「売上構成比」になります。

ダミーです。

http://q.hatena.ne.jp/1242709238


4 ● tk09
●22ポイント ベストアンサー

私も“購買率”で問題はないと思いますよ。

購買率(造語?)は対象となる定義は決まっていませんので、正確に相手に伝えるためには対象を定義しないといけませんよね。


業界によっては一般常識で『当該商品の購入者数÷全購入者数』となるかもしれませんが、

web広告では『全購入者数÷広告からの訪問者数(TOPページ訪問数など)』も一般的です。


質問の場合、相手に正確に伝えるためには、『全商品数(商品種目、アイテム数)に対する全購入者数での購買率』という使い方で良いと思いますし。さらに言えば、”その店の全商品数に対する購入者数の比率”などで問題ないと思います。


というか、一言で言い換える”マーケティング用語”は思い浮かびませんし、会議など不特定多数に対して使用する場面では、あまり一般的ではない用語を多用するのは避けたほうが無難だと思います。


http://www.sem-seminar.com/glossary/j_koubairitsu.html

◎質問者からの返答

なるほど


5 ● kn1967
●0ポイント

A店では商品が10個売れました。

B店では商品が20個売れました。

↑では個数を表しています

↓では種類を表しています。

A店は20種類の商品しか売っていないのに対し

B店は100種類の商品を店舗で販売しています。

それぞれ単位が異なるため比較のしようがありません。


ちなみに、売れた商品の数の割りに、売上金額が高い場合は

「商品単価が高い」とか「客単価が高い」などと表しますが

そもそも単位が異なっているため、これが当てはまるかどうか・・・。


マーケティングとおっしゃるからには

商品の種類の多い少ないではなく、お店全体として幾らの売上金額になったのか

各店の売上の内訳として何が一番売れたのか(売上構成比)といった情報を

提示しないことには何の検討材料にもならない事でしょう。

(マーケティングではなくマーチャンダイジングのほうが的確かもしれません)


材料を揃えた上で、よく売れるものを効率よく店においているかなどを比較して

A店で売上を上げている商品をB店でも多く置くようにして

B店で売上に寄与しない商品を店頭から引き上げるなどを検討していきます。

(利益が少なくても客寄せ商品として置いておくなど、色々な手法がありますので

具体的にどのようにしていくかは先輩や上司と相談しながら進めてください)


用語も大事ではありますが、もう少し全体を見るようにしていったほうが

説得力と実益のあるマーケティング活動が出来るかと思いますので

あまり言葉に振り回されないように注意することを強くお勧めします。


http://hatena.ne.jp/ダミー


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