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広告代理店とつながる手順を教えてください。

5人で運営している大阪のWEBシステム会社です。
いままで直接クライアントさまから案件を
いただいていました。

そんな中、周りの会社から
「代理店から仕事もらったら受注が安定するよ!」
といわれたので
代理店さんとつながりたいと考えています。

ところが、まったくツテが無いので
どのようにすればよいのか途方にくれています。

何か良いやり方がありましたら
お知恵を拝借できないでしょうか?

代理店初心者にも分かりやすくご説明いただけるとありがたいです。

よろしくお願いします。

●質問者: shirokuma2339
●カテゴリ:ビジネス・経営 ウェブ制作
✍キーワード:Web クライアント システム 代理店 会社
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 7/7件

▽最新の回答へ

1 ● hiro7days
●10ポイント

今の状態で、商売が成り立っているのであれば、

WEBシステム会社ということですので、WEBページをお持ちでしょうから、

現在の実績などを書いて、「代理店様募集」という広告をでも貼っておけば、

そんなに焦らずとも代理店の方から声をかけてくると思います。


ただ、代理店を作るということは、販売業務を一部委託するということですから、

仕切値(上代、マージンをとられる)を作るということになります。

ですから、今よりも実質的な利益率は下がるということになります。

簡単に言えば、薄利多売の状況になります。


それだけの案件をこなせる(手が余っている状態)であれば、代理店と契約した方が確かに安定するでしょう。

(代理店も自分の利益のために広告してくれるわけですので)

そのときに、あまり向こうの言い値で卸さないようにすることが注意です。

基本的には、少しふっかけた値段で言ってきますので、こっちの利益を考えた上で、

いくらいくらで卸す、というのを自分の中の最低ラインで持った上で交渉を進めることをオススメします。


http://www.fc-japan.biz/

また、WEB上で募っても集まらない場合、個人的にツテがないというのであれば、

代理店はWEB上から探すしかないでしょう。

詐欺まがいの代理店も少なからずありますから、

会社実績や口コミなどを参考に、慎重に選らんでくださいね。


shirokuma様の会社が、

大きな会社になることをお祈りします。

◎質問者からの返答

丁寧なご回答ありがとうございます。

自社サイトに早速、代理店様募集のページを作成しようと思います。

hiro7daysさんのおっしゃるとおり利益率は減るかもしれません。

ただ、見積作成や打合せ、納品などの作業負担は

大きな案件でも小さな案件でもあまり変わらないので

利益率が下がってでも、規模の大きな案件にチャレンジしたいと考えています。


また、プログラマの増員を図っていますので、

保険のためにも代理店さんとのつながりを持ちたいと考えています。

アドバイスありがとうございます。


2 ● あすか
●16ポイント

広告代理店のお客さんになりそうな企業・団体を紹介することです。

◎質問者からの返答

回答ありがとうございます。

えっと、自社サイトに実績として

掲載するということでよろしいでしょうか?

なかなか規模の大きな案件が無いので

広告代理店さんが魅力を感じてもらえるか不安です。


3 ● BQbunka
●22ポイント

うちは紙媒体の創刊時に、ネットで「広告代理店&リスト(一覧)」で検索して、広告代理店の住所録を作成しました。

広告料金表など媒体資料とフリーペーパーそのものを封筒に入れ、ダイレクトメールしまして、ご連絡があった代理店様とお付き合いを始めました。

ネットの場合でも、同じ手法で、伝手がなくてもDMや電話営業で、縁をもつことはできるのではないでしょうか。

なおWEB制作を代理店経由で請け負うことのメリットとデメリットは、下記のサイトに体験談が書いてありました。ご参考まで。

http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2010/03/03/7402

◎質問者からの返答

教えていただいた記事、メッチャ参考になりました!

ありがとうございます。

また、地道に検索をして作成するリスト化は

やはり効果的だということをお教えいただいてありがとうございます。

「何か近道はないのかなぁ・・・」と

考えて質問したのですが、

やはりじっくり取組むほうが良いですね。

ありがとうございました。


4 ● あすか
●17ポイント

えっと、自社サイトに実績として

掲載するということでよろしいでしょうか?

違います。

御社のお客さんが広告代理店を探しているという情報を、広告代理店に教えてあげることです。御社、お客さん、広告代理店の間に円環関係を構築することを目指します。

◎質問者からの返答

ご回答ありがとうございます。

代理店さんにまずはメリットを提供しないと

相手にしてもらえない、

または非常に弱い立場での取引になるということだということでよろしいでしょうか。

うーん、難しいですが・・・

考えるヒントを与えていただいてありがとうございます。


5 ● 狸吉
●17ポイント

広告代理店ですか?

内容からは販売代理店を探していらっしゃるように

思われたのですが・・・

新規のお客様がほしいとういことであれば

代理店に対しても信用が大事だと思いますので

今の取引先企業から、取引のある業者を紹介していただきその中で販売代理業を行っている代理店を探されると良いと思います。


代理店さんは”あそこはこんなことが出来る”という御社の情報を今御社が取引のあるお客様から入手できるので

新しいお客様に御社のことを紹介しやすくなります。


広告を打つことで

全く無関係だった人にも”どこかで、聞いたことがある”と思われる分には

勝手に信頼感がupするので良い方策だとは思いますが、

まずは実績を広く知ってもらい、信頼をつながりを作るためにも

今のお客様から、紹介していただくのが良いと思います。

◎質問者からの返答

すいません、質問の文章がわかりにくかったですね。

探しているのは広告代理店です。

ナショナルクライアントと呼ばれる大きな企業との取引をしたいと

考えています。

技術的には通用するものを持っていると

同業者から評価いただけるようになってきたので

より規模の大きな案件を獲得したいと考えております。


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