人力検索はてな
モバイル版を表示しています。PC版はこちら
i-mobile

心理学の用語で質問です。「交渉をしている状況下で、相手との合意がまとまりそうな段階まで来ました。そのような段階で相手方に急に無理な条件を提示されると、担当者としてはそれが不合理であるとわかっていても、これまでにかかった費用と時間を考えてしまって、つい不合理な条件をのんでしまいそうになる」こういうような状況の時に、担当者にかかるバイアスのことを何と呼ぶでしょうか? もしくはこのようなシチュエーションを表した心理学用語があったように思うのですが、わかれば教えてください。できれば出典を明記して頂けると嬉しいです。


●質問者: automatic214
●カテゴリ:ビジネス・経営 学習・教育
✍キーワード:シチュエーション バイアス 心理学 担当者 費用
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 2/2件

▽最新の回答へ

1 ● tyousann
●35ポイント

社会心理学でいう

心理学用語「認知的不協和」でしょう。


http://health.goo.ne.jp/mental/yougo/021.html


2 ● amai_melon
●35ポイント

「防衛機制」ですかね。

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E9%98%B2%E8%A1%9B%E6%A9%9F%E5%88%B...

関連質問


●質問をもっと探す●



0.人力検索はてなトップ
8.このページを友達に紹介
9.このページの先頭へ
対応機種一覧
お問い合わせ
ヘルプ/お知らせ
ログイン
無料ユーザー登録
はてなトップ