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営業の技術を身に付けるための手っ取り早い方法があれば教えて下さい。

自分は、今会社員として勤めていますが、ゆくゆくは独立して商売をしたいと考えています。そのためには、どうしても営業の技術が必要だと思い、質問致しました。

自分の今の状況としては、小売業のサラリーマンですので、お店でお客さんと話す時くらいしか、商品を売り込む場面はありません。
自分で商売していくための営業技術としては、さすがにそれだけでは不十分だと感じています。どうすれば営業技術は身につくでしょうか。営業の「え」の字も知らない素人同然です。ご存知でしたら、ご教授の程、よろしくお願いします。

●質問者: kk
●カテゴリ:ビジネス・経営
✍キーワード:サラリーマン 会社員 小売業 技術 教授
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 5/5件

▽最新の回答へ

1 ● koutarou
●20ポイント

>独立して商売をしたい。営業技術が必要。

まずはビジネス書の多読をお勧めします。いろいろな人のノウハウが学べます。


大前研一と考える 営業学

最近出た大前氏の営業学、連著ですがとてもいいです。


法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)

ノウハウがぎっしり詰まっている本です。


会計天国

独立するうえで、お金の話がよくわかり、非常にためになると思います。


ビジネス書大バカ事典

ビジネス書にも、モドキ本があることが分かります。


2 ● suppadv
●20ポイント

まずは、将来の起業の形をもう少し具体的にすると、必要なスキルがはっきりしてくると思います。

営業のスキルといっても起業の形によって変ってきます。

それから、1番さんの回答のように本から、もしくはセミナーなどから自分が必要とするスキルを少しずつ身につけていってください。

人によっては、自分の必要なスキルを学べる会社へ転職してから起業する人もいます。

頑張ってください。


3 ● yucon
●20ポイント
営業脳をつくる! (PHP文庫)

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営業のビタミン―仕事やお客さんがどんどんやってくる (W-SOHOブックス (第2巻))

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人生を好転させる「新・陽転思考」

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「やる気」が出るコツ、続くコツ―わかっているけど動けないあなたへ

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和田裕美さんの本はとてもわかりやすく自然と受け入れられる内容で私も何度も助けられました。まずは一冊読まれることをお勧めします。


4 ● essere(エッセレ)
●20ポイント

自分が扱う商品について、お客さんをうならせるほどの知識があれば良いのではないかと想います。


5 ● aLisa
●20ポイント

お客さんの心がわかりますか?

自分の返答に対して、お客さんがどう思うか、あるいは思ったか客観的にわかりますか?

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