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【法人営業の新規開拓方法】法人を対象にした営業の新規開拓として、郵送DMやテレアポ、飛び込み営業など、どのような方法がよく使われているのかという実状を調査しています。新規開拓方法に関する調査報告書やレポート、コラムなど公開されているWebページのURLを教えてください。特定の企業の現場調査よりも、できるだけ多くの企業の実状がわかるアンケートやヒアリング調査結果のようなものが理想的です。

●質問者: mathematician
●カテゴリ:ビジネス・経営
○ 状態 :終了
└ 回答数 : 6/6件

▽最新の回答へ

1 ● kitiko
●50ポイント

本ですが、『事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意』というものがでてます。

事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意

事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意



著者の豊富な営業担当経験に裏打ちされた、まさに『勘所』満載の書だと思います。
自分なりの仮説と回答を用意して臨む営業の重要性やお願いセールスの愚に気づか
せてくれます。
日々、悪戦苦闘している新人営業担当者にはもちろん、何をどう伝えれば真の営業
担当者を育てられるかと悩む指導者クラスの人達にも多くのヒントを与えてくれる
良書です。
特に営業担当者研修での教材にぴったりではないかと思います。


mathematicianさんのコメント
ご回答ありがとうございます。しかしながら、当方で新規開拓の方法を知りたいのではなく、実際にどんな新規開拓が行われているかという実態を調べておりますので、多数の企業を対象にした調査結果など統計的な情報があれば助かります。

2 ● oil999
●50ポイント

法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ

法人営業のバイブル―必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ


mathematicianさんのコメント
ご回答ありがとうございます。しかしながら、当方で新規開拓の方法を知りたいのではなく、実際にどんな新規開拓が行われているかという実態を調べておりますので、多数の企業を対象にした調査結果など統計的な情報があれば助かります。

3 ● titokyn
●50ポイント

法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)

法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)


4 ● ruirui01231
●50ポイント

http://www.kyushu.meti.go.jp/report/1104_ems/ankert.pdf


5 ● titokyn
●50ポイント

こういうレポートでしょうか。
http://www.bizup.jp/member/netjarnal/repo_k18.pdf


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