営業の田中がナンバー1よりオンリー1を目指しますと言うのでどんなオンリー1になりたいのか聞いたら、「良く分からないけど。」と言うので問い詰めたら「ナンバー1を目指すには競争しなければいけないですけど、オンリー1ならマイペースでできるじゃないですかぁ~。」とorzな事を言うので、オンリー1と言うのは競争を勝ち抜いていくために企業活動における選択と集中の結果として、小規模ながら大企業にもまねのできない強みのある分野を獲得した企業を称える称号であって、お前それでよく営業やってられるな!と言ったんですが、「でもー、O社(取引先のオンリー1企業)は競争してないじゃないですか~。」というので、競争してなければ製品を改良する必要ないんだから、うちにその仕事が来きているのがおかしいでしょ!と言っているんですが、「えぇ~、でもO社は競争してませんよぉ~。」じゃあなんで毎年毎年製品の改良し続けるんだよ!と聞いたら「んー、どうしてでしょう?」(久しぶりに愕然とした)
以降、小一時間ほど説明したのですがさっぱりダメでした。
営業の田中にオンリー1の意味を正しく理解させる方法を教えてください。
無条件に必要とされるオンリー1は、
肉親やごく親しい人間関係のみ成り立つものです。
【台詞開始】
目指すもまでもなくもうお前(田中)はオンリー1じゃないか。
だって世界中でお前という人間はお前ただひとり。(笑顔)
問題はお前が、
うちの会社(の営業)が必要とするオンリー1かどうかだな。(もっと笑顔)
まあ、O社のように努力して会社のニーズに応えるもよし、
無理なら会社辞めて、努力しないありのままのお前を必要とする職場探すもよし。(ぽん)←肩を叩く音
【台詞終了】
少し毒吐いてみました。