マーケティングについて質問です。

申し訳ありませんが、マーケティング素人の個人的な感想だと思ってお聞きください。

十分に細分化された市場では、市場原理こそほとんど変わりないものの、イノベーターとオピニオンリーダーの差がかなり曖昧になるものだとおもわれます。売り手にとっては分けない方がよい事もあるかもしれません。

ひとつに、オタク層と称される消費者層からの売り上げ自体が、全体の売り上げから無視できない額になる場合。これはオピニオンリーダーとなるべき層に、無理やりにでも初回生産分の購入をさせるように動く事が多いです。

例えば、CDの売り上げ。これは必ず購入するであろう人数がある程度決まっているため、「初回特典」をつけるなどして初期段階の売り上げを底上げする事が普通です。大きな理由は「テレビ・雑誌などのランキングに載るから」。

十分に細分化された市場が新たな顧客を得るためには、オタク市場から一般の社会に橋渡しする存在が必要になります。それがテレビ・雑誌のランキングであり、市場の上層階層とをつなぐパイプとなります。大成功すると、オタクカルチャーから社会現象が生まれたりするんだと思います。

そいういうわけで、本来のイノベーター理論のグラフに加えて、

・もし、上に突き抜けた場合に上層の市場のグラフとリンクする可能性。

・商品の寿命は短いものが多い。加えて、中古品が出回った場合、露骨にレイトマジョリティが減る可能性。

・そのかわり、獲得した顧客層は硬く、また数値的な裏切りが少ない点。

グラフの時間軸の最後、右端は次回のグラフの初めの導入初期段階と繋がっていると言っても過言ではないかも。

そういった点が少しちがうのでは？

・・・・・ふむ、聞きかじっただけの学生の論文のプロットのような雑文になってしまいました。・・・すいませんorz

イノベーター理論は普及に関する理論ですが、イノベーター（＝革新的採用者）、オピニオンリーダー（アーリー・アドプター＝初期少数採用者）の特性を踏まえて、商品開発、マーケティング戦略を組み立て、普及曲線（Ｓ字カーブ）をかけあがる際の閾値をして参考になろうかと思います。

ただ、普及理論は少々古い学問ですので、その後のキャズム理論を踏まえたうえで、現在のＳＴＰマーケティングの理解を深めることが重要だと思います。