予算とは何ですか。

そんな場合、相手は”ｘ万円の予算程度しかない”と聞くと、””ｘ万円を少し超える程度はＯＫなのだな”と理解するようです。

”結局そこから交渉し予算程度の金額に抑える”交渉をされるのは売る側には織り込み済みです。話の糸口としてしか考えていない場合もあります。店側は”ｘ万円の予算程度しかない”と言っている客を、客自らが予算を超えるものを選ぶように仕向ける話の持って行き方が有る事も経験しているでしょう。

相手側には、財布からできるだけ沢山の金を引き出そうとする意図が有るのですね。これは商売人としては当たり前の心理と言っていいでしょう。

当然ですが、客の予算を遥かに下回る素晴らしい値段を出すわけがありませんよね。商売人の駆け引きですし。

それは、貴方の営業としての戦術ミス。

あらかじめ財布の中身を相手に教えているようなもので、相手は財布の中の金を最大限獲得したいに決まっている。

この場合、「予算」とは、相手にとって、「この金額までならば払います」という意味で伝わっています。

相手は、その「予算」分の金額は全部いただいて、うまくいけばそれ以上いただきたい、と考えます。

絶対にオーバー出来ない「予算」ならば、その「予算」をまるまるいただいた上で、「予算」よりも価値の高いものを「予算」通りで買えた、と感じてもらいたいと考えます。だから、最初は「予算」をオーバーする価格を提示して、実際には「予算」通りで買ってもらおうとするわけです。値引きできる分を上乗せして、商談で得した感を出すのです。

だから、こちらも最初から「予算」を正直に言ってはいけません。手の内を明かす事になってしまうのです。

例えば、あなたが「予算は5万円です」と言ったとします。すると、相手は（5万円は出せるのか。じゃあ、ちょっと位オーバーしてもいいな）と言う気分になるのでしょう。おそらくは、無意識下でですが。

初めから、出せる予算より少なめにいったらどうでしょう。


あとは、オーバー分は給料から差っ引くとかｗ

テクニックです。

「見積は必ず◯円以下にしてください」と明確に言うか、

予め少し少なめに予算を言うかのどちらかですね。

もう既に解答がいくつか出てますが…

店の側としては、「予算を多少下回る」額であっても、十分利益が出る額面を提示していることは言うまでもありません。

客側の値段より大きく提示し、「これだけ出さないとダメなのか」という気にさせます。

それから下げていくと「ああ、割り引いてくれたんだ…♪」と客を良い気分にさせることができるのです。

でもお店は黒字。

交渉の時間がもったいないということでしょうか？

でしたら、「○万円以上は１円も出せません。この金額で出来るかどうかをイエスかノーどちらかで答えてください。ノーなら他に頼みます。」

と言うといいのではないかと思います。

ここでイエスが来たら、「○万円以下で出来るんですね。じゃあ、いくらまで下げられますか？」

と言えば、交渉の時間はあなたに有益なものになるでしょう。

「○万円の予算しかありません。」という答え方は、心理学的には「あなたのお店に頼むことは決めたので、次は金額の話なんですけど、○万円の予算しかありません。」という意味合いになります。これは暗黙のＹＥＳ（あなたのお店で買うことはＹＥＳ）が含まれている話し方です。

あなたがそのつもりがあろうとなかろうと、相手はうちのお店で買ってくれることは決めているようだから安心だ。値段はじっくり交渉しようという気分になります。

＞最初から予算以下の金額を提示して欲しいといつも思うのですが、、

＞相手側はどのような意図があるのでしょうか。

予算までは最低出せると思われてるので

なるべくその額近くで売りたいということです。

交渉の基本です。

だから予算をいうときも１２割程度安めにいうのが普通です。

みんなそんなことをしてるので、スムーズに話が進まないだけです。

今度は、本当は予算よりも高く出せるのじゃないかという疑いがかかります。

中には、予算がなくても、ほしいものを買う人がいますので

予算より高いものも進めるのが商売人です。

実社会で予算は必ずしも絶対ではないので、売る方は多少上から交渉を始めるというのがセオリーでしょう。ですから買う側は実際の予算よりも多少下から交渉を始めるのがセオリーです。すなわち貴方の実際の予算より低めの数字を予算として提示するのです。予算とは世の中でみんながそのように使っているのです。

すべてひっくるめて上限いくらまでと言っていただいた方が売る側としても都合が良いことが多いです。

一定幅広く商品をご紹介したほうがお客さまの満足度が高まるように、私の経験上は思われます。