◆質問。

ロスを考慮しない場合。

１００円÷（１００－２３－８）×１００＝１４５円

上記リンク先を参考に、ロスを２％とした場合

１００円÷（１００－２３－８－２）×１００＝１５０円

これでよろしいでしょうか。

粗利益２３％で100円の経費をカバーし、最終の利益が８％残るようにするわけですから、２３％－８％＝１５％が経費の１００円に相当すればいいわけですよね。

１５％：１００円＝１００％：ｘ円

ｘ＝１００＊１００／１５

　＝６６７円

つまり売価６６７円でいいと思います。

ロスは…たとえば万引きですか？この場合、売上原価（棚卸し高）の方に反映され、売上原価が大きくなります。つまり粗利益が少なくなります（上の式は同じです）。

粗利益＝売上高ー売上原価

ロスがない場合

元の売価を（X）とし、

0.23×（X）－100＝0.08（X）

（0.23-0.08）（X)＝100

（X)＝100÷0.15

　　＝667円

ロスがある場合は

0.23（X)－100－（ロス額）＝0.08（X)

で求められるか、と。

こんなんで良いのでしょうか？

①売上高-売上原価=売上総利益(粗利益)

0.23x=100　x≒434.7≒435円

粗利23%の達成

→売上減率77%???高すぎではないですか。

②ロスを考慮しない場合

③売上高-売上原価-販売費一般管理費-支払利息割引料等+受取利息配当金等+特別損益-租税公課=最終利益

棚卸資産償却損等のロスは特別損失に該当します。

業種にもよりますが販売費等は20～30%

支払利息割引料は一般的に3%程度

租税公課は課税所得の約50%

ロスを含めた特別損失が10%

→全て売上高比とすると

粗利は50%と仮定して、

売上高>200

50+20+3=73%

よってロスがなければ最終利益27%

ロスを考えた場合は17%程度ですね。

売上原価率77%で企業経営が成立するのでしょうか。

　１００÷（０.２３－０．０８）＝６６６

で、価格は税抜きで約６６６円になります。

これはロスが全くない場合の計算で、１００円は固定費と考えた場合です。

　６６６×０．２３=約１５３円ー１００円で５３円となり、５３÷６６６＝約０．０８で８％残ることになります。

　ロスを考慮する場合、まずどれくらいの割合でロスがでるか、どういう性質のロスであるかを合理的に見積もる（過去のデータ等で）必要があります。これは計算でなく実態を調査してロス数を把握し、繰り返し行いデータ化をして販売数に対しロス数の比率を求める以外ありません。

　仮に１００個の商品のうち２個、ロスが生じたとすると２％のロス率になります。

　ロスが生じた原因に①売れ残りや期限到来で販売出来なくなった場合、②買い手があったのに納品の期日に間に合わなかったり、何らかの手違いによって売れ残った場合（機会ロス）

　①の場合のロスを含んだ計算は仕入値に対して２％のロスを考慮するわけですから

　１－０．２３＝０．７７

０．７７×６６６円＝約５１２円

５１２円×０．０２＝約１０円

１００＋１０＝１１０円

１１０÷（０．２３－０．０８）＝約７３３円となります。

　②のロスの場合の算出は売価の６６６円で同様の計算をし、約７５３円税抜きとなります。

　ご質問の内容からは上記の計算になりますが、そもそも売価設定の場合、販売個数が重要な鍵とまります。もっと重要なことはこの１００円という経費の算出方法です。

　紹介した上記の計算は１００円の中に変動費以外全てが含まれている場合です。

　粗利２３％であれば仕入値は７７％となり売る量と比例して仕入れ費用も増加しますから会計上、変動費とよばれるものです。この変動費を除く全ての費用（人件費や家賃、高熱費や雑費、税金や販促費等、他）が固定費と捉えた計算です。

　売価設定はとても難しい問題です。全ての費用を計算し、販売数量によって利益計算は変化し、販売量は販売価格によって変化するためマーケティングや販売計画が必要にもなります。それから商品を複数構成して売価設定をするセールスミックスによる計算もあります。

尚、説明上の計算は小数点以下を切り捨てにしています。