これからホームページ制作会社を立ち上げて営業をやっていこうと思っているのですが、何から始めたらいいのか悩んでいます。販売方法や安くて質のいいホームページ制作代行会社などなにかアドバイスをいただけたらうれしいです。

今からサイト制作会社となると、もう大手が仕切っている業界なので厳しいと思います。ですので、ターゲットとなる企業を地元ローカル企業や、小規模の会社に絞るといいと思います。あと、説得するにはやはり事例がないとどうしようもないと思うので、サイトをいくつか作って交渉時に事例としてプレゼンするのはいかがでしょうか？

すでにページ作成の実績があれば、上記のようなところから受注すればよいでしょう。

もし、全く実績の無い場合は、まずは、とにもかくにもホームページを作成したという実績を作ることが重要と思います。発注する側の判断材料は、やっぱり過去にどいううページをつくってきたか、ということになりますから。

今ある人脈をフルに使って、まずは実績をつくることかと思います。友人などに名刺をばらまき、そのつてから仕事をもらえるようにしてはいかがでしょうか。友人のネットショップのページを格安で作ってあげるとか。

もし、どうしても無理なら、自分でいくつもフリーのホームページスペースにページを作って、こういうのを作れます、というアピールも良いかもしれませんね。

ちょっと厳しいことを書きますが、ホームページ制作が単なるお絵かきやワープロ(HTML作成ツール)打ちで済む時代は終わっています。少なくとも自社内で

・顧客の求めるソリューションを見つけるコンサルティング力がある。

・例えばWebページ内での顧客動線、Webアクセシビリティなどについての知識がある。

・SEO/SEM対策などが取れる。

・サーバプログラミングや立ち上げができる(顧客のシステムに合わせられる)

などの売りがないと、いまや楽天などのblogベースのWebサイトでみんな自力でどんどん出店している現状を考えると顧客の獲得は厳しいのではないでしょうか。もしくはblogでも手に余るというレベルのお客さんを捕まえるか…ですが、そういう人たちはそもそもWebを立ち上げるかどうか…。

今、お持ちの技術力・企画力をリストアップして勝負どころを見据えるのが最初の段階ではないかと思います。

ここなんか最も簡単なパック(自社サーバへのアップロードなども込みで)￥105,000ですし、値段勝負だけではなかなか大変ですね。

あと、当然自分の会社のサイトがショーケースになりますので、これの見栄え、使い勝手が悪いと集客に響くでしょう。