電気機器メーカーでマーケティングを担当することになりました。企画に根拠を持たせるための知識をつけようと思い、統計の勉強をはじめました。

（質問の意図と異なるのでポイント不要）

担当分野（まず、B to C　か B to Bでだいぶ違う）や社風にもよるでしょうが、マーケが、開発／生産の現場や、営業／ユーザの現場を、実感を持って掴むことは、なかなか難しい場合もあるようです。

営業・販売店の担当者と仲良くしたり、また、できれば、直接かつ継続的にユーザの声（ＢｔｏＢだと、お客様といっても、エライ人から現場までいろいろだから困るけど）を「つかまえる」ことができると良いかと。（あとは、開発／生産部門も）

統計知識は、相手（上司など）を納得させる、相手の反論に立ち向かうための「道具」として必要な場合も、確かに多いです。

ただ、それより何よりも重要なのは、自らの「企画」や「論」の、「方向性」とその「キモ（ポイント）」です。

統計ってのは便利な道具で、極端なハナシ、好きなように数字が作れたりする場合も、なくはないです。

（例えばのはなし、実感と統計が合わなかったら、どっちを取る？、とかいうこともある）。

企画の方向性があさって方向だったり、方向性は良いのにキモが抜けてグダグダになる企画というものが、まま、世間にはあったりします。

（企画が「上の方」にいくにつれて、方向性ズレたり、キモが取れたりってのもあるし）

（見極めが悪いと、ホントにダメだと判明するまで、そんな企画に大金がつぎ込まれたりもします。とは言っても、当初よいと思えた企画でも、まともに当たるのは何割かであったりもするので、偶然やら不確定要素に左右される部分が大きい場合も多いでしょうが）。

ぐだぐだ書いてすみませんでしたが、お仕事がんばって下さい。

では。

（いわゆる統計ではないですが、ランチェスター理論は知っておいて下さい。　マーケにいれば常識でしょうけど。

　大戦力必要時に小出し投入（←これは分かりやすい、ただ、ビビって実行ミスることあり）や、不要な大量投入で採算とれずの撤退（←これは意外と目が行かなかったりする。ただ小規模ビジネスなら初めからヤランという判断もあるし、ちょいビミョウ）など、なかなか悲しいです。　結局、情報把握ミス／規模見積もりミスということでしょうが）。

↓いちおうＷＩＫＩを示します。ただ、これより分かりやすい・使いやすいランチェスター理論の解説は、ネットや書籍でいくらでもあると思います。

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A...

（追加です）

もし出来るようなら、自社の、過去の、失敗企画／成功企画について、情報を集めて、キチンと分かるように整理して文書化することが、非常に役に立つこともあるはずです。

（自分自身が読んでわかるように、また、人に説明できるように）

マーケや企画は、ある意味、そういうことがやりやすい立場であるはずですので、機会があれば、トライしてみるのもよろしいかと。

当時の資料を集めるだけでなく、できれば、実際にたずさわった人にダイレクトにハナシを取れればベター。（ただし、当時の統計など客観資料も並行して集める）。

ただし、成功企画ならまだしも、失敗企画はヤミに葬られがちです。（「知っている人が知っている」というレベル）

失敗は、教訓の満ちていると同時に、たずさわった人に大きな傷を与えているので、なかなかオモテに出しにくかったりします。

（また、失敗原因が複雑だと、教訓化しにくいし、やるだけの意味があるのか、という場合もあったりするし）。

と、ややこしい状況もあり得ますので、まずは、こういうハナシもあるな、ぐらいに記憶しておいて頂ければ、よろしいかと。（そんで、機会があればトライしてみる、と）。

（なお、もう既に、失敗の教訓化が進んでいるような会社も存在するらしいです。　御社がそうであるなら、たぶん、良い会社なのだろうと推測します）。

では。

http://q.hatena.ne.jp/answer

http://www.amazon.co.jp/%E6%88%A6%E7%95%A5%E5%BA%83%E5%A0%B1%E2%...

実際に仕事をしてみるのが一番勉強になります。

経営アカデミーのマーケティング戦略コースも薦めます

http://www.k-academy.com/courses/marke.htm

(財)社会経済生産性本部のセミナーもあります。

http://seminar.jpc-sed.or.jp/category/seminar_fields/marketing.h...

実をいうと、名著は｛ここは何してるの｝というような名前の団体が出していたりするものです。一冊紹介させていただきます。

苦情という名の贈り物

http://bookstore.jpc-sed.or.jp/detail/books/goods001943.html

資格ならば、経営士を薦めます（知名度は低いですが）

http://www.nihonkeieishikai.or.jp/new_honbu/

後は、問題集（アクチュアリー、大学院入試など）で多くの解法を叩き込むことです。

マーケティングに関しては学界、産業界がそれぞれの見方で編集しています。

ここからは、裏話です。マーケティングの分野は穴場が多いです。

ほんの少しの勉強でプロになれます。

一例をあげると、「なぜ、それを買ったのですか」と客にその場で購入理由を問う調査は行われていません。

ぜひ、サンプルラボ（携帯電話はあるが電気機器はまだない）などのように前例のない調査や研究開発にマーケティングを役立てていただけたら幸いです。

参考　http://samplelab.jp/