起業プランに出資をしてもらうためのプレゼンテーションの準備をしております。人の心を確実に掴むプレゼンテーションのコツなり本質について言及したwebサイトや書籍をご紹介下さい。良くできたパワーポイントファイルのテンプレート等の情報も大歓迎です。

プレゼンテーションに限らず広告などのマーケティングで「コツ」として確立されている理論に「ＡＩＤＭＡの法則」というものがあります。

Googleで「AIDMA」で検索すれば、間違いなくたくさん出てくると思いますので、検索してみてくださいませ。

今回の場合のために前もって少し補足します。

AIDMA最後のAはAction(行動)を表していますが、広告ではそれは「購入してもらう」ことを意味します。つまり、紹介した映画は確かにおもしろそうだ、見てみたいと思わせれば最後のAにたどり着いた良いプレゼンであったということになるわけです。

また、最初のAはAttention、二番目のIはInterest(関心)です。何も英語を使わずとも、日本でも「ツカミ」とか「まくら」といわれているものだと考えればいいでしょうね。

たとえば、対象の映画がひたすら食べまくっていて、それがおもしろい、また数々の料理がおもしろいといったことを訴求したいとします。

その場合、いきなり映画の説明や訴求を始めるのではなく、映画から一旦はなれて、食べることの楽しさ、料理を味わう楽しさなどから始めるのです。

まず、説得の前に、聞き手に「食べることの楽しさ」「料理のおもしろさ」などに対して共感を呼び起こしておくことが大切なのです。

まずは情に訴えて共感してもらい、説得の下地を作り、そのあと理で説く、というのがいいのではないかと思います。

http://www.blwisdom.com/ikey/05/13/

上記のサイトも含めいろいろありますが

僕が過去に使った本とサイトを紹介します。

ご参考にまで

http://www.shushokuka.jp/presen01.htm

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798102628/249-4907714-960354...

ターゲットのタイプによって、イメージで押すのか、利詰めでいくのかによりますが、事業計画で最低限必要な資料が必要になると思います。

http://www.shigaplaza.or.jp/venture/plan/