メーカーが直に取引してくれないのではなく、
小売店がメーカーが提示する条件で購入できないからかと思います。
つまり
「1万個つくったから5000個買ってちょ」
という条件は小売店ではあわない。
ただし、卸なら100個単位で買ってくれる小売店が50店あるので、購入できる。
小売店は100個単位なら買えるので、卸から買う。
条件次第です。
つまり早く現金化される条件であればどこでも良いのです。
小売店は1人単位で売っているのでなかなか現金化するまでが遅いです。
ですので、大量には買えない。
メーカーは卸に一発どかんと売って現金化して、また次の商品をつくるというサイクルです。
メーカーから小売へと販売していく流通をつくっているのが卸しなので、
卸なしには小売は成り立たないともいえます。
ただし、条件がメーカーと小売店で合うのであれば、直接メーカーとも取引は可能かと思います。
つまり卸し並に販売量があり、条件も良い小売店なら。
あるメーカーのビックカメラオリジナルモデルのPCも、一括でビックカメラがメーカーから買っているからできること。
メーカーにっとってはすぐに現金化保障されている、おいしい仕事とも言える。
街の電気やがそんなことはできまへんので、1個単位で売ってくれるところから買います。
また、
メーカーが決まった卸先にしか卸さないようになっていることもあると思います。
こういった場合は、その卸し先をメーカーから紹介してもらうしかないですかね。
また、余談ですが、
http://www.netsea.jp/
ネットで卸先を探すってのはどうでしょうか?