飛び込み営業の最初のキャッチについて詳しい情報が書いてある書籍等ありませんか？
仕事で新規開拓を行うことに鳴りました。
全く経験がないため困っております。
そこで、個人もしくは企業への飛び込み営業の際のノウハウについて詳しい情報がありましたらお教えいただけませんか？
とりあえず商材は気にしません。
書籍やHPへのリンクをお教えいただけた方には多めにポイントを付与させていただきます。
よろしくお願い致します。
ベストアンサー
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gtore
満足26pt
飛び込み営業をしている知人がいますが、やはり「こうすればいい」といった方程式はなく、
お客さまの性格もさまざまですから、応対方法は臨機応変に創意工夫でやっていくのが賢明だそうですね。
営業を受けた経験も踏まえて書きますと、ドアを開けてくれるまで名乗らないという方法もあるようですが、
これは名乗るほうがいいようです。
インターホンの時点で断りが入り、出てきてくれない場合、脈はないと考えて、パスして次の訪問先に行きます。
出てきてくれた場合、パンフレットかなにかを渡そうとしながら近づいていく…。
1m以上離れたところで本題に入ったりすると、無条件にドアを閉められて終わりですからね。
こんな感じでしょうか。
ご参考となりそうなURLを以下に挙げます。
http://www.sales-world.org/column/post_13.html
一見くだらないと思うかもしれないキャッチコピーをつけて、相手の警戒心を解くのと同時に好奇心をそそるというテクニックを使っている人もいます。
http://urerueigyou.seesaa.net/category/4907566-1.html
これでほとんどの方はあなたのことを変な人、面白い人、または変な人だけど一生懸命な人、正直で好感の持てる人と勝手に思ってくれます。
そうしたら次の日にまた来ましたと、今度はしっかりとお話すればいいんです。
http://www.bestshop.co.jp/te3/tobikomi.htm
飛び込み営業のスキルが低くても数をこなせば、いつの日かお客が見つかります、お客に売り込む気を捨てて、見つけるつもりで回ります、売り込んでやろうと 思って訪問しているとうまく行かなくて疲れてきますから、もう少し気楽に見つけるつもりで訪問する。
http://insight.main.jp/business_strategy/tobikomi/tobikomi06.htm...
飛び込み営業 コツ 03 フットインザドア
書籍としては、次のようなものがあります。
- 作者: 尾島 弘一
- 出版社/メーカー: 同文舘出版
- メディア: 単行本
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fuyusyogun
fuyusyogunその他の回答
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eses
満足27pt
いまだからこそ、まずは、笑顔いっぱい+元気が一番かなと・・・。
そのための、事前に 知識や知恵、デジタル機器などで下準備、
自身の仕込み・セルフコントロールをと考えています・・・。
リレーションを駆使して、問題解決につなげていければと考えています。
ビジネス全般、問題解決業といわれる方もいらっしゃいますし。
たくさん本がありますが、いま話題の電子化書籍や自炊などで iPhone、iPad、などで細切れ時間などに読んでいます。
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営業についてなどのおはなし。
http://www.perie-net.co.jp/0200/0201/
http://www.wadahiromi.com/books.html
---
Ｂ2Ｂ と Ｂ2Ｃ
でまた違う点もあるとおもいますが・・・。
http://allabout.co.jp/gm/gt/1907/
http://d.hatena.ne.jp/gothedistance/20101109/1289228966
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http://www.daiwashobo.co.jp/products/2010/05/book4548.php
http://book.diamond.co.jp/cgi-bin/d3olp114cg?isbn=978-4-478-0113...
http://www.kisc.meiji.ac.jp/~saito/book.html
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http://r25.yahoo.co.jp/fushigi/theme/?id=20081121-98000019-r25
http://www.itmedia.co.jp/keywords/presentationbyget.html
http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0803/07/news042.html
http://bizmakoto.jp/bizid/bungkingindex.html
ライフハックなど
http://bizmakoto.jp/bizid/lifehack.html
http://www.itmedia.co.jp/keywords/timeshorteningworkstyle.html
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はてなさんのサービスなど
ｗｅｂプロフィールやブログなど、今後、先方とのリレーションにつなげていけそうなものを再点検して、
営業ツールとしてオープン化、アポとりなど。
http://www.nikkeibp.co.jp/career/communication.html
http://bizmakoto.jp/bizid/articles/0707/23/news013.html
http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20090319/140258/
おじゃましました。
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fuyusyogun
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この質問へのコメント
質問の情報
- 登録日時
- 2011-03-24 15:30:27
- 終了日時
- 2011-03-31 15:35:02
- 回答条件
- 1人3回まで
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