営業の田中がナンバー1よりオンリー1を目指しますと言うのでどんなオンリー1になりたいのか聞いたら、「良く分からないけど。」と言うので問い詰めたら「ナンバー1を目指すには競争しなければいけないですけど、オンリー1ならマイペースでできるじゃないですかぁ~。」とorzな事を言うので、オンリー1と言うのは競争を勝ち抜いていくために企業活動における選択と集中の結果として、小規模ながら大企業にもまねのできない強みのある分野を獲得した企業を称える称号であって、お前それでよく営業やってられるな!と言ったんですが、「でもー、O社(取引先のオンリー1企業)は競争してないじゃないですか~。」というので、競争してなければ製品を改良する必要ないんだから、うちにその仕事が来きているのがおかしいでしょ!と言っているんですが、「えぇ~、でもO社は競争してませんよぉ~。」じゃあなんで毎年毎年製品の改良し続けるんだよ!と聞いたら「んー、どうしてでしょう?」(久しぶりに愕然とした)
以降、小一時間ほど説明したのですがさっぱりダメでした。
営業の田中にオンリー1の意味を正しく理解させる方法を教えてください。
http://hanasaka.fc2web.com/nanbarwanyorionlyonewomezasite.ht...
http://blog.nikkeibp.co.jp/nb/academic/university/pdf/ryutsu...
オンリーワンな人や企業というのは、
競争相手は、他社や他人ではなくて、
自分自身や自社ということなんだと思います。
どんなにオリジナルな商品でも、模倣は簡単で、
追随する企業はどんどんでてきます。
それでも、オンリーワンで居続けるには、
自己変革を繰り返しながら、成長し続けるしかないんだと思います。
ナンバー1の方が、実は目指すべき目標がある分、
ラクなんだと言うこと。
田中に言ってやってください。