飛び込み営業
飛び込み営業というのは､ﾄﾞｱをﾉｯｸして､入って､出てくるまでにどれだけの｢気づき｣があるのかが勝負です｡
個人の場合では､ﾁｬｲﾑを鳴らして切られるまで､或いは玄関先で断られるまです｡
何もなければ､わずか十数秒から1分程度で終わります｡
その間にどれだけの情報を得てくるかが勝負なのです｡
大事なのは､｢気づき｣です｡
その｢気づき｣度によって､見込み客度がわかってくるのです｡
電話営業
営業ﾏﾝが､顧客の対象となりうる見込み客に対して､電話で営業を行う｡
個人の場合は､ｷｰﾊﾟｰｿﾝが出てくる可能性は高い｡
反対に法人の場合は､ｷｰﾊﾟｰｿﾝに繋がりにくい｡
電話は双方型なので､見込み客の生の声が聞くことが出来ます｡
その為に､見込み客度がわかると同時に､商材の問題点及び訴求方法が分析できます｡
ｱﾎﾟｲﾝﾄを取れれば､飛び込み営業と違って､確実に会って貰えます｡
その為に､営業効率は､飛び込み営業よりも良い場合が多いですね
