わたしは随分長く､ｸﾞｰｸﾞﾙがｺﾝﾃﾝﾂを無料にするので､経済の根幹である循環ができないと思ってきました｡| ▽1
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holoholobird ●200ﾎﾟｲﾝﾄ  ﾍﾞｽﾄｱﾝｻｰ |
http://japan.zdnet.com/cio/analysis/20396825/2/
無料というか､金を取るべき相手を利用者から広告ｽﾎﾟﾝｻｰに切り替えただけだと思います｡
大多数の人はﾈｯﾄで検索しますが､この検索ごとに金をとるのでは収益に不便なので､広告を掲載する代わりにお金を取るようにしたのでしょう｡
単なる｢無料｣はﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙではない--｢無料提供｣とﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙの関係を考える
ｺﾝﾃﾝﾂとｿﾌﾄｳｪｱをｵﾝﾗｲﾝで配布するｺｽﾄは､ｾﾞﾛに近いところまで落ちている｡これは､印刷ﾒﾃﾞｨｱ業界､ｴﾝﾀｰﾃｲﾝﾒﾝﾄ業界､ｿﾌﾄｳｪｱ販売業界など､これまでの流通ｺｽﾄが高かった時代に合わせてﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙが設計されている企業にとっては､非常に破壊的だ｡ﾏｽ市場に訴えられるｿﾌﾄｳｪｱは､(開発､運用､ｻﾎﾟｰﾄ､維持が簡単である限りは)顧客への配布にかかるｺｽﾄがほぼｾﾞﾛになっており､これは過去にﾍﾞﾝﾀﾞｰが顧客に請求していた高い価格と快適なﾏｰｼﾞﾝが一掃されつつあるということを意味している｡
今後一部の種類のｿﾌﾄｳｪｱは､SaaSで提供され､利用時には無料になる｡流通ｺｽﾄがほとんどｾﾞﾛになることで､新たなﾍﾞﾝﾀﾞｰは無料で商品を提供するためのｺｽﾄをｶﾊﾞｰする3つの代替収益源のうち1つ以上に頼ったﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙによる市場への参入が可能になる｡これらの新たな競合相手の中で､もっとも破壊的なのは､高価値あるいは高利幅の代わりの収益源を見つけることができた企業だ｡なぜなら､従来のﾍﾞﾝﾀﾞｰが伝統的に高い対価を要求していたのに対し､この代わりの収益を市場で低価格あるいは無料のｿﾌﾄｳｪｱを提供するための原資とすることができるためだ｡
以下に､3つの代わりの収益源を示す｡
広告｡Google Appsに見られるように､押しつけがましくない広告は､それがｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝの無料利用の原資と受け取られる場合には､ﾋﾞｼﾞﾈｽ利用の場においても受け入れられるように見える｡ただし､SaaSﾍﾞﾝﾀﾞｰが注意すべきなのは､Googleでさえ､そのｺｽﾄを賄えるほどの収益を上げられているという確かな証拠はないということだ(他の広告を原資としたｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝは言わずもがなだ)｡
ﾌﾘｰﾐｱﾑ｡より幅広いﾏｰｹｯﾄに到達するために無料版を配布すると､その一部の顧客が上級のｻｰﾋﾞｽに対して金銭を支払うことを決めるという手法は､すでに確立されている｡この方法は､一部のｵｰﾌﾟﾝｿｰｽﾍﾞﾝﾀﾞｰと､37signalsやBox.netなどのﾏｽ市場に訴えることのできるSaaSﾍﾞﾝﾀﾞｰについてはうまくいっている｡以前の記事で議論したとおり､十分な上級ｻｰﾋﾞｽへの転換率を得るための秘訣は､正しい無料ﾕｰｻﾞｰ層をﾀｰｹﾞｯﾄにするということだ｡ﾌﾘｰﾐｱﾑがSaaSのﾃﾞﾌｫﾙﾄのﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙだというAnderson氏の意見には同意できないが､まだこの方法が持つ可能性のすべてが明らかにされたわけではないということについては賛成する｡
ｼﾝｼﾞｹｰｼｮﾝ｡この名前でよいかについては自信がないのだが(何か別の名前で呼ばれるようになるかもしれない)､これは3つの方法の中でもっとも発展度が低いものだ｡しかし私はこれがもっとも高い潜在力を持っていると考えている｡ｼﾝｼﾞｹｰｼｮﾝという言葉で私が意味しているのは､ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝの中でｻｰﾄﾞﾊﾟｰﾃｨのｻｰﾋﾞｽを提供し､販売手数料を取るということだ｡私は以前これを広告と対比させてﾌﾟﾛﾓｰｼｮﾝと呼んでいた｡これは､小売業界が販売促進と呼ぶものにも似ている｡この方法を採用している例としては､SlideRocketやSmartRecruiters.comなどを挙げることができるだろう｡SlideRocketは､用意しているﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ上で作成するｽﾗｲﾄﾞｼｮｰの中で使えるように､画像や音楽､ﾏﾝｶﾞなどのﾒﾃﾞｨｱｵﾌﾞｼﾞｪｸﾄを販売している｡またSmartRecruiters.comは､小規模企業向けの無料のｵﾝﾗｲﾝ求人ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝで､求人情報掲示板の設置や経歴照会などの､ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝ内の付加的なｻｰﾋﾞｽを再販することによって資金を得ている｡私は最近､SmartRecruiters.comの最高経営責任者(CEO)と一緒に､このﾓﾃﾞﾙに関するﾎﾟｯﾄﾞｷｬｽﾄを録音したところだ｡彼は2009年6月にｱﾑｽﾃﾙﾀﾞﾑで開催された､OnDemand Europeというｶﾝﾌｧﾚﾝｽで､私が司会を務めたSaaSの収益化に関する非常に興味深いﾊﾟﾈﾙﾃﾞｨｽｶｯｼｮﾝに参加した｡そこでの議論の動画が､ｵﾝﾗｲﾝで見られるようになっている｡
Googleはなぜいろいろなｻｰﾋﾞｽを無料で提供しているのですか？
http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1172004816
ｸﾞｰｸﾞﾙがｺﾝﾃﾝﾂを無料にするので､経済の根幹である循環ができないと思ってきました｡
まず Google の収益についてです｡
米Googleが4月18日(現地時間)に発表した2013年第1四半期(1?3月期)決算は､売上高は前年同期比31％増の139億6900万ﾄﾞﾙ､純利益が16％増の33億4600万ﾄﾞﾙ(1株当たり9.94ﾄﾞﾙ)だった｡非GAAPﾍﾞｰｽの1株当たり純利益は11.58ﾄﾞﾙで､ｱﾅﾘｽﾄ予測の10.08ﾄﾞﾙを上回った｡
ということは たった三ヶ月の間に106億2300万ﾄﾞﾙは人件費などのなにがしかの経費に消えているわけです｡
Google が出始めの当初は本当に無料でしたが､その検索ｽﾋﾟｰﾄﾞと正確さでそれまでのﾒｼﾞｬｰだった Yahoo や Goo のような検索ｻｰﾋﾞｽにあっという間に差をつけました｡
(本当に速かった｡)
日に日に増えるﾄﾗﾌｨｯｸに対応するためにｻｰﾊﾞの増強や運用費はどんどん増えていきます｡
ﾋﾞｼﾞﾈｽとして収益を考えざるをえません｡
Phase1: CPM Text Ads (1999-)
最初はよくあるCPM広告ﾓﾃﾞﾙを導入した｡
※CPM＝Cost Per Mille. 表示1000回あたりの単価
その当時の普通の広告との違いは
1)ﾃｷｽﾄﾍﾞｰｽであること
→当時の広告はうざったいきらびやかなﾊﾞﾅｰが主流だったが､GoogleはUIに自然にﾏｯﾁするような普通のﾃｷｽﾄ掲載型の広告のみにﾋﾞｼﾞﾈｽを絞った｡
2)検索結果連動型であること
→単にﾗﾝﾀﾞﾑで表示するのではなく､ﾕｰｻﾞが検索した語句にそれなりにﾏｯﾁﾝｸﾞするような結果を掲載する仕組みをとった｡
しかしこれはあまり大きな収益にはならなかった｡Phase2: AdWords (2000-)
Googleは新しい広告ﾋﾞｼﾞﾈｽの形を模索する中で GoTo.com(後にOverture Servicesとなり､2003年にYahoo!に買収され
Yahoo! Advertising Solutions となった)のﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙに目をつけた｡
それはｷｰﾜｰﾄﾞ入札型ﾓﾃﾞﾙ｡
広告主は自分で選んだ特定のｷｰﾜｰﾄﾞに対してある額を入札し､
それが他の広告主の入札額より高ければより有利な位置での広告掲載がされる というもの｡
Googleはこのﾓﾃﾞﾙを導入し､更に広告掲載のﾌﾟﾛｾｽをｾﾙﾌｻｰﾋﾞｽ型にして､
広告主がｸﾚｼﾞｯﾄｶｰﾄﾞとｲﾝﾀｰﾈｯﾄさえあればすぐに登録を済ませて掲載を開始できるようにした｡
ﾘﾘｰｽ時の売り文句は：
“Have a credit card and 5 minutes? Get your ad on Google today.”
これによって当時ﾋﾞｼﾞﾈｽﾁｬﾝｽだと言われていた｢ﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ｣(ﾆｯﾁ商品や中小企業など､今までは一般の目に触れられにくかった層)もﾕｰｻﾞに効率よくｱﾌﾟﾛｰﾁすることが出来た｡具体的には
1)ｾﾙﾌｻｰﾋﾞｽ型にして営業部隊なしに中小企業に掲載案内をすることができ､
2)ﾆｯﾁな商品に連動するﾆｯﾁなｷｰﾜｰﾄﾞは他の広告主と競る可能性が低い
という特徴があったから｡
※今では当たり前のような考え方だが､これを史上初めて導入し成功させたのはGoogle｡
GoogleはこのAdWordsﾓﾃﾞﾙにより最初のﾋﾞｼﾞﾈｽ的成功を手にすることができた｡Phase2: AdSense (2003-)
Google創業期からの社員によって｢Phil｣という人工知能ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄが動いていた｡
この人工知能は､あるｳｪﾌﾞｻｲﾄを見てその内容を理解し､ﾃｰﾏが何なのかを少ない言葉に凝縮することができ､
それをGoogleが抱える広告ｷｰﾜｰﾄﾞの膨大なﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽと連動させ､適切な広告を抽出することが出来る
非常に先進的なﾃｸﾉﾛｼﾞｰだった｡
同時期にちょうど同様の技術を開発していたApplied Semanticsというﾍﾞﾝﾁｬｰ企業が存在していたため､
Googleはすぐに彼らを買収し､その技術を増強した｡
その技術の名前はAdSense｡
AdSenseは
1)自分のｳｪﾌﾞｻｲﾄを持っているﾕｰｻﾞは誰でも簡単に登録?掲載が可能
2)掲載している広告がｸﾘｯｸされると､その単価の数％がﾕｰｻﾞに入るCPCﾓﾃﾞﾙ
※CPC = Cost Per Click
3)表示する広告は､AdSense側が掲載されているｳｪﾌﾞｻｲﾄの内容を読み取って自動的に適したものを表示してくれる
という仕組みにより､ﾈｯﾄ上の誰でも､とんでもなく簡単に自分のｻｲﾄで広告収益を生む事が可能になった｡
そしてもちろん掲載ﾕｰｻﾞに支払われた％の残りはGoogleに入るため､
このﾋﾞｼﾞﾈｽがﾈｯﾄ中に広まれば広まるほどGoogleは莫大な利益が転がり込むようになった｡
Googleの2011年の収益のうち97%が広告収益であると言われている｡
同時にGoogleは米国の検索ｴﾝｼﾞﾝ広告ｼｪｱの75%を占めている｡
Googleを1ﾍﾞﾝﾁｬｰからここまで巨大な組織に押し上げたのは
AdWordsとAdSenseという2つの革新的なﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙだったのは間違いない｡
両方に共通して存在するGoogleの成功の秘訣は､
1)ｽｹｰﾙしやすい仕組みになっている
2)ﾛﾝｸﾞﾃｰﾙ層にﾒﾘｯﾄがある
(ちょっと長いですが引用させていただきました｡)
こちらもあわせてご参考に｡
【各紙の書評】
･ｸﾞｰｸﾞﾙの興隆というｴｷｻｲﾃｨﾝｸﾞなｽﾄｰﾘｰを､これほど深く描いた本があるだろうか｡(ﾎﾞｽﾄﾝ･ｸﾞﾛｰﾌﾞ紙)
･ﾚｳﾞｨはｱﾒﾘｶ屈指のﾃｸﾉﾛｼﾞｰｼﾞｬｰﾅﾘｽﾄだ｡彼は､これまで書かれたどのｸﾞｰｸﾞﾙ本よりも､面白い本を書き上げた｡ｸﾞｰｸﾞﾙに関する本はこれからもたくさん出るに違いない｡だが本書ほど､ｸﾞｰｸﾞﾙを生き生きと描き出すことができるものは稀だろう｡(ﾜｼﾝﾄﾝ･ﾎﾟｽﾄ紙)
･ﾚｳﾞｨは小気味よく､かつ丹念にｸﾞｰｸﾞﾙを描いてみせた｡本書が登場したいま､ｸﾞｰｸﾞﾙに関するこれまでの本はすべて陳腐と化した｡(ｻﾝﾌﾗﾝｼｽｺ･ｸﾛﾆｸﾙ紙)
･本書は傑出したﾙﾎﾟﾙﾀｰｼﾞｭだ｡前向きで､有益な情報が詰まっている｡それこそﾚｳﾞｨの得意とするところだ｡(ｽﾀｰﾚﾋﾞｭｰ)
･世界で最も影響力のあるﾈｯﾄ企業の思考を読み解く､最高の入門書だ｡(ｳｫｰﾙ･ｽﾄﾘｰﾄ･ｼﾞｬｰﾅﾙ紙)
ｸﾞｰｸﾞﾙはどこまで知りたがり続けるのか ･ｹﾐｶﾙｱﾌﾞｽﾄﾗ.. - 人力検索はてな
勘違いじゃないと思えます｡
